Người mua nhà có “con bài mặc cả” mới để sử dụng, sau những quy định mới về cách trả lương cho các đại lý bất động sản.

Sự thay đổi cách tính hoa hồng cho đại lý bất động sản và lợi thế cho người mua

Việc thay đổi cách tính hoa hồng cho đại lý bất động sản đã tạo ra một cuộc cách mạng trong ngành, đồng thời mang đến lợi thế cho người mua nhà, giúp họ có thể cạnh tranh tốt hơn trong việc giành được ngôi nhà mơ ước. Kể từ ngày 17 tháng 8, người mua nhà phải thương lượng mức hoa hồng họ trả cho đại lý bất động sản của mình trước khi bắt đầu tìm kiếm nhà, thay thế cho phương thức truyền thống kéo dài hàng thập kỷ, trong đó cả đại lý của người mua và người bán đều được trả hoa hồng từ số tiền bán, thường là chia 5% đến 6% giá bán. Với sự thay đổi quy định, đại lý của người mua có thể được trả bằng nhiều cách, bao gồm phần trăm giá nhà hoặc phí cố định. Họ cũng có thể vẫn được người bán trả tiền nếu được đề nghị. Điều này mang đến cho người mua nhiều sự linh hoạt hơn trong việc thương lượng mức giá họ trả cho đại lý, nhưng cũng có thể gây nhầm lẫn, đặc biệt là vì nó yêu cầu nhiều trao đổi hơn giữa người mua và đại lý, cũng như giữa đại lý của người mua và người bán.

Lợi thế cho người mua

Tuy nhiên, sự thay đổi chính sách cũng mang đến cho người mua một lợi thế bằng cách cho phép họ loại bỏ nghĩa vụ của người bán phải trả hoa hồng cho đại lý, có khả năng khiến lời đề nghị của họ cạnh tranh hơn so với các lời đề nghị khác. Mặc dù người bán không bị ràng buộc phải thanh toán phí cho đại lý của người mua như trước đây, nhưng nhiều người vẫn sẵn sàng thanh toán, vì sự đơn giản hoặc để làm cho danh sách hấp dẫn hơn. Daryl Fairweather, nhà kinh tế trưởng của Redfin, cho biết: “Trong thị trường chậm, nơi nhu cầu thấp, như Austin, các đại lý báo cáo rằng hầu hết người bán vẫn sẵn sàng trả hoa hồng cho đại lý của người mua để thu hút người mua, và phí đại lý phần lớn giống như trước đây.” Tuy nhiên, những người mua đã sắp xếp để trả cho đại lý của họ có thể sử dụng điều đó như một “con bài mặc cả” trong các cuộc đàm phán của họ, đặc biệt là trong thị trường cạnh tranh, Fairweather nói. “Trong các thị trường có lượng hàng tồn kho thấp và nhu cầu mạnh mẽ, như San Francisco và Boston, các đại lý báo cáo nhiều trường hợp thương lượng về phí, với người bán yêu cầu người mua đưa ra lời đề nghị tốt nhất của họ thay vì quyết định trước mức giá họ muốn đưa ra cho đại lý của người mua”, cô ấy nói.

Tác động đến người mua

Việc chi trả hoa hồng cho đại lý của người mua sẽ mang lại cho họ “lợi thế” trong các thị trường “nơi người bán nắm quyền kiểm soát”, Joe Muck, cho biết. “Nó có thể có tác động tương tự như các nhượng bộ khác, chẳng hạn như cung cấp thời gian ở sau khi bán hoặc miễn kiểm tra.” Việc đề nghị trả phí cho đại lý của người mua có khả năng sẽ có lợi cho những người mua giàu có hơn. Fairweather nói: “Hầu hết người mua lần đầu tiên, những người không có số tiền từ việc bán nhà trước đây, sẽ khó có khả năng chi trả điều này bên cạnh số tiền mặt họ cần cho khoản thanh toán trước.”

Nguồn: https://cnbc.com

Xem bài viết gốc tại đây