Ba câu hỏi chính sẽ định hình việc liệu chủ sở hữu của Coach và Michael Kors có sáp nhập hay không.

Cuộc chiến túi xách: Liệu Tapestry có thể trở thành “ông trùm” hay không?

Một tòa án liên bang ở New York City sắp đưa ra phán quyết về việc liệu Tapestry, công ty sở hữu thương hiệu Coach, có thể trở thành một “ông trùm” ngành túi xách hay không. Vụ án này sẽ đặt ra những câu hỏi lớn về mức giá mà người tiêu dùng phải trả cho hàng hóa và sự lựa chọn của họ khi mua sắm.

Cuộc chiến chống độc quyền

Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) đã đệ đơn kiện chống độc quyền nhằm ngăn chặn thương vụ sáp nhập giữa Tapestry và Capri. FTC lập luận việc sáp nhập sẽ loại bỏ sự cạnh tranh và khiến người tiêu dùng có ít lựa chọn hơn về túi xách giá cả phải chăng, đồng thời làm giảm lương và phúc lợi của nhân viên. FTC cho rằng, việc sáp nhập sẽ khiến Coach và Michael Kors, hai thương hiệu có mức giá tương tự và thường cạnh tranh trực tiếp với nhau, trở thành một công ty. Cả hai thương hiệu đều bán trực tiếp cho khách hàng trên trang web và tại các cửa hàng, nhưng cũng được bán tại các cửa hàng phục vụ người tiêu dùng thuộc mọi tầng lớp thu nhập, bao gồm các cửa hàng bách hóa, cửa hàng giảm giá và cửa hàng outlet.

Tapestry và Capri: Biện minh cho thương vụ sáp nhập

Tapestry và Capri lập luận rằng thương vụ sáp nhập sẽ giúp họ theo kịp xu hướng trong ngành công nghiệp phụ thuộc vào những sản phẩm mới và thị hiếu thay đổi của người tiêu dùng. Họ cho rằng, việc sáp nhập sẽ giúp họ tiếp cận nhiều khách hàng hơn ở mọi độ tuổi và thu nhập trên toàn cầu, đặc biệt là trong phân khúc hàng hiệu và cao cấp. Kết quả của vụ kiện chống độc quyền có thể định hình triển vọng cho ngành công nghiệp sản xuất túi xách, kính mắt và quần áo mà nhiều người Mỹ mang theo và sử dụng trên khắp đất nước.

Các câu hỏi chính trong phiên tòa

Một trong những cuộc tranh luận chính trong phiên tòa là ai là đối thủ cạnh tranh thực sự của Coach và Michael Kors. Liệu họ có phải là đối thủ cạnh tranh chính của nhau hay họ cạnh tranh với một loạt các thương hiệu khác? FTC đã xác định thị trường liên quan cho hai thương hiệu là “hàng hiệu giá cả phải chăng”, một thuật ngữ mà Tapestry đã sử dụng với các nhà đầu tư và ban giám đốc của mình để mô tả cách họ cung cấp những thiết kế thời trang cao cấp với giá trị tốt hơn.

Sự cạnh tranh gay gắt

Các luật sư của Tapestry và Capri đã phản bác lại, nói rằng lĩnh vực đối thủ cạnh tranh đang ngày càng mở rộng để bao gồm nhiều mức giá hơn. CEO của Tapestry, Joanne Crevoiserat, cho biết bà đã chứng kiến ​​sự cạnh tranh này ngay tại nhà, khi Lululemon, nổi tiếng với quần legging và quần áo thể thao phổ biến, đã sản xuất túi đeo thắt lưng, một loại túi xách không tay, giống như túi đeo hông, có thể được quấn quanh eo hoặc đeo chéo vai. Các túi xách này đã trở nên phổ biến, đặc biệt là với người tiêu dùng trẻ tuổi. Bà Crevoiserat cũng cho biết, sự cạnh tranh không chỉ đến từ các thương hiệu túi xách hoặc thời trang khác. Bà nói rằng công ty đang nỗ lực giành lấy khách hàng với nhiều lựa chọn chi tiêu khác nhau.

Chứng cứ và phân tích

Trong phiên tòa, các luật sư đã trình bày dữ liệu ngành từ các công ty nghiên cứu thị trường và tài liệu nội bộ, chẳng hạn như khảo sát khách hàng và nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh. Các nghiên cứu này không chỉ liên quan đến Tapestry và Capri, mà còn bao gồm các thương hiệu thời trang khác như Chanel và Rebecca Minkoff. Các luật sư của Tapestry và Capri đã lập luận rằng sự cạnh tranh đã gia tăng, khi người tiêu dùng có những cách mua sắm mới và sở thích phong cách của họ thay đổi. Mặt khác, các luật sư của FTC đã nói rằng việc sáp nhập sẽ khiến các công ty kết hợp thống trị thị trường “hàng hiệu giá cả phải chăng”.

Chanel: Một góc nhìn khác

Một số giám đốc điều hành của các thương hiệu khác cũng đã đưa ra lời khai về tình hình hiện tại của ngành. Suwon Yang, Giám đốc phụ trách hàng hóa phụ kiện và hàng da của Chanel, đã lên tiếng vào thứ Tư. Bà cho biết khách hàng mua hàng từ nhiều thương hiệu, nhưng Chanel trong nghiên cứu của riêng mình tập trung vào cách họ cạnh tranh với các dòng sản phẩm xa xỉ của châu Âu như Saint Laurent và Hermes. Bà nói rằng theo kinh nghiệm của bà, Coach, Kate Spade và Michael Kors chưa bao giờ được nhắc đến trong khảo sát khách hàng hoặc cuộc trò chuyện của công ty về đối thủ cạnh tranh. Bà cũng mô tả sự nghiêm ngặt trong việc chế tác túi của Chanel, điều mà bà cho rằng làm cho thương hiệu nổi bật và dẫn đến mức giá khoảng từ 5.000 đến 11.000 đô la hoặc thậm chí cao hơn.

Tác động đến người tiêu dùng

FTC lập luận rằng thương vụ sáp nhập sẽ khiến người tiêu dùng Mỹ phải trả giá cao hơn cho nhiều mặt hàng. Vào thứ Tư, nhà kinh tế học Loren Smith, một trong những nhân chứng chính của FTC, đã lên tiếng và khẳng định rằng việc sáp nhập sẽ biến các công ty kết hợp thành một “ông trùm” túi xách, điều này sẽ làm tăng giá đối với người mua hàng và ít lý do để đầu tư vào kiểu dáng độc đáo hơn hoặc vật liệu tốt hơn. Smith là một chuyên gia tư vấn có trụ sở tại Washington, D.C. và là cựu nhà kinh tế học thuộc FTC. Ông đã đưa ra các mô hình tài chính và phương pháp luận mà ông sử dụng để xác định thị trường cho Tapestry và Capri, và đặc biệt là Coach và Michael Kors, cho rằng họ chủ yếu cạnh tranh với các đối thủ “hàng hiệu giá cả phải chăng” khác, ngay cả khi khách hàng của họ mua sắm với các thương hiệu rẻ hơn và đắt tiền hơn. Ông tập trung vào thị trường túi xách ở Mỹ, và bao gồm các kiểu dáng phổ biến như túi đeo chéo và túi tote trong các tính toán. Cuối cùng, ông nói rằng ông đã phát hiện ra rằng thương vụ sáp nhập làm phát sinh “những lo ngại cạnh tranh đáng kể” và mô phỏng của ông cho thấy rằng nó sẽ dẫn đến mức tăng giá trung bình từ 15% đến 17% đối với hàng hóa của công ty kết hợp và giảm chất lượng sản phẩm.

Phản bác của Tapestry và Capri

Các luật sư của Tapestry và Capri đã phản bác lại cách ông xác định đối thủ cạnh tranh, đặt câu hỏi về các tính toán của ông và nói rằng ông đã không tính đến thói quen mua sắm mới của người tiêu dùng, chẳng hạn như khả năng mua túi Louis Vuitton hoặc Prada với giá thấp hơn do sự gia tăng của thị trường bán hàng trực tuyến. Họ cũng lập luận rằng Smith không nắm rõ thị trường túi xách. Luật sư của Tapestry và Capri lưu ý rằng ông chỉ mua một chiếc túi xách trước đây, và vợ ông đã hướng dẫn ông mua gì.

Lập luận của Tapestry

Khi CEO của Tapestry, Joanne Crevoiserat, lên tiếng vào thứ Ba, bà cho biết mục tiêu của bà đối với thương vụ sáp nhập rất đơn giản: Mang nhiều túi xách hơn đến tay nhiều khách hàng hơn. Các luật sư của các thương hiệu thời trang đã đẩy những chiếc xe có hàng tá túi xách từ hai công ty và từ các đối thủ cạnh tranh vào phòng xử án vào thứ Hai, ngày phiên tòa bắt đầu. Kể từ đó, một nhóm các giám đốc điều hành và người chơi trong ngành đã lên tiếng, bao gồm CEO của Capri, John Idol, và CEO của Coach, Todd Kahn. Trong lời khai của mình vào thứ Ba, Crevoiserat đã cầm lên một vài chiếc túi xách trong phòng. Bà nói về sự tương phản của chúng và cách những chiếc túi minh họa cho phạm vi của các thương hiệu mà Tapestry sở hữu. Bà cho biết Tapestry được hưởng lợi từ việc sở hữu một danh mục các thương hiệu riêng biệt để phục vụ khách hàng mua sắm cho nhiều dịp khác nhau và có những gu thẩm mỹ khác nhau.

Tương lai của Tapestry và Capri

Crevoiserat nói rằng nếu thương vụ sáp nhập thành công, Tapestry sẽ muốn phát triển tất cả các thương hiệu của mình, đặc biệt là các thương hiệu của Capri, vốn đã có doanh thu yếu trong những quý gần đây. Bà cho rằng điều đó sẽ không thay đổi. Bà nói thêm rằng mức giá cao để mua lại Capri chỉ có ý nghĩa nếu Tapestry hỗ trợ tài chính và tự do sáng tạo cho thương hiệu. “Thương vụ này sẽ không có lợi nếu tất cả các thương hiệu không thể phát triển”, bà nói.

---

Nguồn: https://cnbc.com

Xem bài viết gốc tại đây