Bạn có thể, và nên, thương lượng nhiều hơn chỉ là lương – đây là những yêu cầu dễ dàng nhất để nâng cấp gói bồi thường của bạn.

Chứng khoán Quốc tế

Thương lượng những lợi ích ngoài lương khi nhận việc mới

Căng thẳng và ảnh hưởng đến thu nhập tương lai là những điều không thể tránh khỏi khi bạn nhận một công việc mới. Chúng ta thường được khuyên rằng các nhà tuyển dụng mong đợi bạn thương lượng khi họ đưa ra lời đề nghị, nhưng thực tế là rất nhiều người lao động không hề khởi xướng cuộc thương lượng. Thậm chí ít người hơn lại nghĩ đến việc thương lượng các khía cạnh trong gói bồi thường ngoài mức lương cơ bản được đưa ra. Tuy nhiên, thương lượng những lợi ích phi lương có thể là một yêu cầu tương đối dễ dàng bên cạnh việc thảo luận về lương, hoặc chúng có thể làm cho thỏa thuận thêm hấp dẫn nếu bạn không đạt được mức lương mong muốn. “Điều khó khăn nhất đối với công ty là phải trả tiền cho bạn ngay lập tức”, như là mức lương cơ bản của bạn, Tessa White, một huấn luyện viên nghề nghiệp và người sáng lập The Job Doctor với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nhân sự, cho biết. Nhưng có rất nhiều lợi ích khác có nhiều khả năng được phê duyệt khi bạn được tuyển dụng, cô ấy nói thêm: “Các công ty có xu hướng cung cấp cho bạn những gì miễn phí.” Dưới đây là những điều tốt nhất để thương lượng trong lời đề nghị việc làm, ngoài lương, để nhận được câu trả lời “có” dễ dàng hơn từ bộ phận nhân sự.

Thương lượng vị trí cao hơn

Thương lượng một chức danh cao hơn trong công việc mới có thể không dẫn đến nhiều tiền hơn ngay lập tức, nhưng nó có thể mang lại lợi ích lâu dài, White nói. “Nếu bạn có thể thương lượng một chức danh cao hơn ngay bây giờ, thì khi bạn rời đi, nó sẽ có giá trị hơn trên thị trường việc làm – hồ sơ lý lịch của bạn sẽ có giá trị hơn,” cô ấy nói. “Vì vậy, trong khi việc trao cho bạn một chức danh cao hơn là miễn phí đối với công ty, nhưng bạn thực sự sẽ nhận được giá trị trì hoãn, bởi vì khi bạn chuyển đến công ty tiếp theo, bạn sẽ bắt đầu từ một điểm cao hơn.” Bạn nên cố gắng thay đổi chức danh như thế nào? Như White nói: “Hãy yêu cầu chức danh bạn muốn, không phải chức danh mà công việc được nêu trong danh sách.” Ví dụ, có thể vị trí được nêu trong danh sách ở cấp độ thấp hơn, và bạn sẽ mang đến một cấp độ kinh nghiệm cao hơn có thể đảm bảo điều chỉnh. Hoặc có thể tổ chức sử dụng các chức danh không phù hợp hoàn toàn với tiêu chuẩn của ngành của bạn, và bạn muốn thu hẹp khoảng cách. Để thiết lập một cuộc thương lượng thành công, White nói, hãy hỏi bộ phận nhân sự: “Anh/chị có thể giải thích cho tôi về việc phân cấp cho vị trí này không? Chức danh công việc trên vị trí này là gì, và những gì cần thiết cho vị trí đó?” Sau đó, khi bạn đưa ra lập luận cho việc tăng chức danh, hãy chứng minh rằng bạn đã có những trình độ phù hợp với vị trí cao hơn đó.

Thương lượng về thời gian xem xét lương

Nếu bạn không đạt được mức lương tối đa mà bạn nhắm đến, White gợi ý nên thương lượng thời điểm bạn sẽ được xem xét lương lần tiếp theo. Hãy thống nhất về thời điểm xem xét và những gì bạn mong đợi từ nó. Bạn cũng nên sẵn sàng thảo luận về cách điều chỉnh sẽ được trao thưởng nếu bạn đạt được các mục tiêu nhất định hoặc đáp ứng kỳ vọng của người quản lý về hiệu suất thành công. White giải thích theo cách này: “Việc nói rằng, ‘Chúng ta có thể xem xét lại sau sáu tháng, và nếu tôi hoàn thành tất cả những điều này và tạo ra sự khác biệt lớn, chúng ta có thể tăng nửa số tiền tăng lương cơ bản mà tôi mong đợi?’ là miễn phí.”

Thương lượng về sự linh hoạt

Nhiều công ty đang thu hồi các chính sách làm việc từ xa của họ, vì vậy việc yêu cầu thêm sự linh hoạt trong một công việc mới có thể cảm thấy như một động thái mạo hiểm. Nếu bạn muốn thương lượng thêm sự linh hoạt xung quanh những ngày làm việc tại nhà của bạn, hoặc thậm chí là giờ làm việc của bạn, White nói điều quan trọng nhất là phải có lý do chính đáng chứng minh rằng công ty cũng sẽ thắng lợi trong kịch bản đó. “Chúng ta không thích những người đến và chỉ yêu cầu những thứ vì lợi ích của việc yêu cầu,” cô ấy nói. Nhưng, nếu bạn có thể mô tả cách việc có nhiều ngày làm việc từ xa hơn “thúc đẩy động lực cho bạn và làm cho công việc của bạn tốt hơn, rằng bản thân bạn ở trạng thái tối ưu khi có thể ở văn phòng nhưng cũng có thời gian riêng tư ở nhà, điều đó sẽ giúp tăng lòng trung thành của bạn với công ty,” White nói. Tập trung vào những gì giữ cho bạn năng động và, cuối cùng, là một nhân viên trung thành có thể là một động thái khôn ngoan, White nói thêm. Là một chuyên gia nhân sự, cô ấy nhận thức được rằng những người trẻ tuổi đang rời bỏ công việc của họ mỗi ngày. Tỷ lệ luân chuyển là một gánh nặng lớn cho các công ty. “Vì vậy, nếu bạn có thể nói, ‘Điều này sẽ thu hút tôi và giữ tôi, và tôi thấy rằng tôi thực sự hạnh phúc và hiệu quả trong một môi trường như thế này,’ thì bạn sẽ có tỷ lệ cao hơn để nhận được” sự linh hoạt về nơi và khi nào bạn làm việc.

Thương lượng về tiền thưởng

Nếu nơi làm việc hiện tại của bạn có cấu trúc tiền thưởng, thì bạn có khả năng bỏ qua nó khi bạn nghỉ việc. Điều đó có thể có nghĩa là bỏ lỡ hàng chục nghìn đô la, White nói. Nếu bạn chuyển đến một nhà tuyển dụng khác trả tiền thưởng, White khuyên bạn nên thương lượng rằng tiền thưởng năm đầu tiên của bạn không được tính theo tỷ lệ, có nghĩa là bạn sẽ nhận được đầy đủ số tiền thưởng được phân bổ khi đến hạn, chứ không dựa trên ngày bắt đầu làm việc của bạn. Nếu điều đó không thể, hãy xem xét tính toán số tiền thưởng của bạn tại công việc cũ và đưa nó vào gói bồi thường mới của bạn dưới dạng tiền thưởng ký kết, White nói. Điều đó có thể là một chi phí tài chính cho công ty ngay từ đầu, cô ấy nói, nhưng nói chung dễ thương lượng hơn vì nó không làm tăng mức lương cơ bản của bạn trong tương lai.


Nguồn: https://cnbc.com

Xem bài viết gốc tại đây

Bạn cần Đăng nhập/Đăng ký để bình luận.