Lỗi phổ biến này có thể khiến bạn mất cơ hội thương lượng lương trong vòng vài phút, chuyên gia tuyển dụng nói: “Trông giống như bạn đang cố gắng kiếm lợi nhuận”

Bí mật đàm phán lương thành công: Không phải là yêu cầu gì, mà là cách bạn yêu cầu

Bí mật để đàm phán lương thành công không phải là bạn yêu cầu bao nhiêu, mà là cách bạn yêu cầu. Cho dù bạn muốn 10%, 20% hay 50% nhiều hơn mức được đề nghị, bạn cần đưa ra một lập luận thuyết phục về lý do tại sao bạn xứng đáng với điều đó. Adam Broda, quản lý cấp cao tại Amazon và huấn luyện viên nghề nghiệp, đã dành hơn một thập kỷ trong lĩnh vực tuyển dụng – và ông nói rằng một trong những sai lầm phổ biến và tốn kém nhất mà mọi người mắc phải trong đàm phán lương là yêu cầu mức lương cao hơn mà không giải thích lý do đằng sau yêu cầu của họ. “Nếu bạn chỉ đưa ra những con số mà không cung cấp một chuỗi logic về cách bạn có được chúng, nó trông giống như một vụ cướp tiền”, ông nói với . Bạn cũng có nguy cơ bị cho là “không chân thành hoặc ích kỷ”, Broda cảnh báo. “Điều này có khả năng tạo ra ấn tượng tiêu cực hơn đối với ông chủ tiềm năng của bạn”, ông nói. “Nếu tôi không hiểu tại sao bạn cần số tiền đó hoặc tại sao nó quan trọng với bạn, nó có thể trông giống như bạn đang yêu cầu nhiều hơn vì bạn nghĩ bạn có thể lợi dụng nhóm tuyển dụng.”.

Giải thích lý do tại sao bạn xứng đáng với mức lương mong muốn

Giải thích lý do tại sao bạn xứng đáng với mức lương mong muốn sẽ giúp cuộc trò chuyện trở nên hợp tác hơn là đối đầu. Nó cũng cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn đang đầu tư vào vai trò và đã làm bài tập về nhà của mình, Broda nói thêm. Ví dụ: Bạn có thể yêu cầu thêm 10.000 đô la để giúp bù đắp chi phí đi lại lâu hơn, hoặc để mức lương phù hợp hơn với mức trung bình thị trường của vai trò. Broda khuyên bạn nên đưa ra một hoặc hai ví dụ vững chắc về lý do tại sao công ty nên đầu tư nhiều hơn vào bạn, và hãy cụ thể nhất có thể.

Dựa vào dữ liệu để củng cố yêu cầu của bạn

Tham khảo mức lương ước tính trong các vai trò tương đương, hoặc dữ liệu ngành khác, để hỗ trợ yêu cầu của bạn là một chiến lược mạnh mẽ, Broda nói. Khi nhà tuyển dụng nhìn thấy dữ liệu hỗ trợ yêu cầu của bạn, điều đó trở nên rõ ràng rằng bạn đang yêu cầu một mức lương phù hợp hơn là một mức tăng quá mức. Cách tiếp cận dựa trên dữ liệu này cũng giúp nhà tuyển dụng biện minh cho bất kỳ mức tăng nào ở phía họ. Payscale, LinkedIn, ZipRecruiter và các trang web khác cung cấp cơ sở dữ liệu miễn phí hiển thị mức lương cho các vai trò khác nhau trong nhiều ngành nghề. Bạn cũng có thể nói chuyện với những người trong mạng lưới của mình và nhận được quan điểm của họ về công ty, xu hướng lương hiện tại trên thị trường và tài năng của bạn.

Nhà tuyển dụng muốn bạn hài lòng

Cuối cùng, “nhà tuyển dụng ủng hộ bạn trong các cuộc đàm phán lương”, Broda nói. “Chúng tôi muốn mọi người hào hứng gia nhập công ty của chúng tôi và cảm thấy tốt về lời đề nghị họ nhận được. Càng nhiều thông tin chúng tôi có trong một cuộc đàm phán, chúng tôi càng có thể ủng hộ bạn tốt hơn.”.

Nguồn: https://cnbc.com

Xem bài viết gốc tại đây